下取り車は商談の終盤まで持っている。ローン利用による値引きアップは注意

目安時間:約 5分

新車の購入するときは、誰でもお得に購入したいと思いますよね。

 

営業マンと商談した後には注文書の作成をしてもらいますが、その注文書をきちんと確認できていますか?

 

実は、注文書の確認をきちんとしないと損してしまうことがあるんです。

 

そこで、新車をお得に購入するために、注文書の気をつけるべきポイントについてお話ししますね。

 

 

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下取り車は商談の終盤まで保持することが得策

トヨタのハイブリッドカーは、全体的に車両本体の値引きが、伸び悩む傾向にあります。

 

モーターなどが付くため、設定価格が決まっていて、値引きの余力が少ないんです。

 

なので、値引きアップを引き出すには、手持ち札をなるべく多く用意して商談することが大事です。

 

 

この時の手持ち札とは、用品値引きや下取り査定額の上乗せ、ローンの利用のことなどです。

 

そして、これらの持ち札を発揮させるのは、商談の後半です。

 

下取り車が、買い取り店で高額な査定が出たとしても、商談の終盤までは手元において置くことが得策ですよ。

 

 

ローン利用による値引きアップは要注意

現金一括にて、新車の購入を考えている場合は、営業マンのローン利用による値引き支援アップには応じてはいけません。

 

なぜなら、ローンを利用すれば必ず金利負担が発生するからです。

 

営業マンからローン利用をすすめられたら、「金利負担をそっちがしてくれるなら利用します」と営業マンに交渉しましょう。

 

それでも営業マンがすすめてくるようならば、6回払いなどの超短期ローンを検討する余地があります。

 

超短期間ローンなら金利負担も限られる、しローン利用の値引き支援アップも可能だからです。

 

 

営業マンの「~してくれれば値引き支援アップできます」などの言葉には、必ず裏があると考えて損得の判断を慎重に行ってくださいね。

 

 

プリウスを購入する時の下取り車査定額は、納期遅延を考えて査定されている

トヨタ・プリウスのAグレード系は、納期遅延が目立っています。

 

そのため、注文書の内容や諸経費計算などは、納期予定月で仮計算された暫定的なものになっています。

 

 

先代プリウスの納期遅延が発生したときには、納車が近くで行われる下取りの再査定で、査定額がさがってしまうトラブルが起きていました。

 

そこで、販売店は、納期予定時期の相場を先読みして、下取り額を算出しているんです。

 

販売店は、納車近くになると最終的な計算をし直した「請求書」的なものを発行するので、必ず確認をしてください。

 

 

値引き事情は新車販売協力店によって異なる

「新車販売協力店」は、正規販売店以外の車屋を指し、新車購入時の商談での値引き事情はそれぞれの店舗で異なってきます。

 

街の整備工場は購入後のメンテナンスを期待し、ショップ系ではパーツ販売等の利益を期待して、新車の販売をしています。

 

そのため、新車販売協力店は、正規販売店からの紹介マージンの多くを値引き支援に回しています。

 

しかし、新車販売を主にしている新車販売協力店は、紹介料で利益確保をするので、マージンの一部しか値引き支援に回せません。

 

 

このように、新車販売協力店の条件は個々に違います。

 

紹介台数など、それぞれ正規販売店との契約形態も違い、細かい条件も異なるので値引き事情もさまざまです。

 

新車の購入の時は、正規販売店だけでなく自分にあったお店を探すことも大切です。

 

 

お得に購入するためには、注文書で気をつけてほしい点がたくさんあります。

 

少しでもお得に車が買えるように、注文書は注意して確認してくださいね。

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