車買取で最も高い査定額を獲得する交渉方法。数十万円アップも

目安時間:約 8分

愛車を売るときは、1円でも高く買取りしてほしいですよね。

 

売る側としては、大切に乗ってき愛車だからこそ、その気持ちをくみ取った査定額をつけてもらいたいですよね。

 

けれど、ただ査定を受けるだけでは、高く買い取ってもらうことはできないんです。

 

実は、買取り査定を受けた後に、車買取店に査定額アップの交渉を少しだけすることがポイントなんです。

 

そこで、『査定額をアップする価格交渉の方法』についてお話ししますね。

 

 

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1回目の査定では、愛車の査定額を聞くだけに《作戦1》

車の買取額は、中古車相場やニーズ、買取後の流通経路、その業者の欲しい車種かなどが反映されて決まります。

 

そのため、査定を受ける店舗やタイミングによって、数万円以上も査定額が違ってくることがあるんです。

 

 

といっても、どの買取店が高く買取りしてくれるのかは、実際に査定を受けてみないと分からないんです。

 

愛車を売却するときに、高い査定額を引き出すためには、複数の車買取店に査定を受けることは大切なんですよ。(車買取一括査定サイトを利用すると、簡単に複数の車買取店から査定を受けることができますよ)

 

 

 

最も高い査定額を引き出すには、まず、車買取一括査定などを利用して、たくさんの車買取店の査定を受けます。

 

 

車買取店などで愛車の査定を受けると、「もっと高く買取りしてくれませんか?」と交渉したくなりますよね。

 

けれど、1回目の査定は、価格交渉はしないでください。

 

愛車の査定額を聞くことに専念して下さい。

 

 

というのも、例えば、A車買取店で査定を受けてみたら、最初に50万円だったのに、価格交渉したら55万円にアップしたとします。

 

次にB車買取店で査定を受けたら、(価格交渉をしなくても)60万円の査定額が出たとなったら、A車買取店での交渉はムダになってしまうからです。

 

なので、1回目は、複数社のすべての査定結果が出るまで、価格交渉はしないでくださいね。

 

 

 

ちなみに、車買取店で査定を受けると、ほぼ確実に

 

「ご希望の買取額はいくらですか?」

「他店の査定はいくらでしたか?それよりも高く買い取りします」

「今、即決してくれたら、+〇〇円で買取ります」

 

ということを聞いてきます。

 

このように聞かれたときに、具体的な価格をいったり即決したりすると、“あなたが言った価格+α”の査定額になってしまい、最も高い査定を得ることができなくなってしまうんです。

 

 

希望額などを聞かれたら、

 

「一番高い査定額を出してくれた車買取店に売却します」

「他店と比較してから判断します」

 

といって軽く流してくださいね。

 

即決したり、具体的な価格をいったりすると、大きく損をしてしまう可能性があるので注意です。

 

 

一番高い査定額を基準にして、価格交渉をする《作戦2》

複数の車買取店から査定額を聞いたら、次は、実際に査定額アップの交渉を行ます。

 

 

1回目の査定額が、以下のようになったとします。

 

A社:100万円

B社:95万円

C社:90万円

D社:86万円

E社:105万円

 

 

そうしたら、最も高い査定額をだしてくれたE社を基準にして、A~D社に「他店で105万円の査定額をだしてくれたところがありました。それより高い査定額になりませんか?」と交渉します。

 

もし、A~D社のなかで105万円以上の査定額を出してくれたら、その査定額を元にE社に価格交渉をします。

 

その結果、最も高い査定額を出してくれた車買取店の価格が、最も高い査定額になります。

 

一方、A~D社に査定額アップの交渉をしても、「75万円以上にするのは無理です」と言われたら、E社が最も高い査定額になります。

 

このように交渉すれば、最も高く売ることができるんですよ。

 

 

この方法を行うときに、1つだけ注意点があります。

 

それは、“査定額アップの交渉は1回だけ”ということです。

 

交渉して査定額がアップすると、「もう1回、同じように交渉すれば、もっと高い査定額になるんじゃないの?」と考えますよね。

 

けれど、これはNGなんです。

 

しつこく価格交渉をすると、売る気がないと思われて嫌がられたり、高額査定がでなくなったりするからです。

 

査定額アップの交渉は1回だけ(1回は査定を受けて見積りをもらうだけ、もう一回が価格交渉)にしてくださいね。

 

 

査定額アップの価格交渉の流れ《まとめ》

愛車の最も高い査定額を引き出すには、『複数の車買取店に査定を受け、査定額アップの交渉をする』ことが大切です。

 

100円も高く売るためには大切なことなので、全体の流れをまとめておきますね。

 

 

車買取一括査定サイトを利用して、複数の車買取店に申し込みをする

連絡をくれた車買取店(電話、メール等)の中から、査定を受ける買取業者を5社以上決める

最低3社、できれば5社から査定を受け、愛車の査定額を聞く

一番高い査定額を基準に価格交渉

最も高い査定額を出してくれた車買取店に売却を決定する

 

 

価格交渉をするのは苦手だし、少しめんどうと感じますよね。

 

けれど、これをすることで、数十万円以上も査定額が高くなる可能性があるんです。

 

今まで大切に乗ってきた愛車を高く売却するために、ぜひ価格交渉をしてくださいね。

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